Я беру клиентов вхолодную и выращиваю то, что закрыл.

Commercial Acquisition Account Executive

Компания входит в состав World Wide Technology — глобального поставщика технологических решений в области данных и AI, облачных технологий, IT-инфраструктуры, кибербезопасности и решений Microsoft с годовой выручкой ~USD 26B и штатом ~15 000 сотрудников. Я занимал эту должность до июня 2026 года, когда недавно созданную должность упразднили.

• Занял место #1 среди специалистов на должности Acquisition Account Executive в США и Канаде по выручке и валовой марже, опередив старших менеджеров Strategic Acquisition.
• Land-and-expand: привлёк корпоративного клиента с 10 000+ сотрудников стартовой сделкой на ~CAD 3K в январе 2026 года, к марту довёл объём закрытых сделок до ~CAD 350K, а в июне выиграл ещё одну сделку на ~CAD 600K, доведя выручку по аккаунту до ~CAD 1M выручки и сформировав пайплайн примерно из 15 активных сделок; среди уже закрытых — сделки по решениям Adobe и VMware.
• Вёл коммерческие и корпоративные аккаунты по всей Альберте как единственный Commercial Acquisition AE в Канаде, переведя 65% закреплённых целевых аккаунтов в активные сделки благодаря консультационному подходу, глубоко персонализированному аутричу и AI-исследованию каждого аккаунта.
• Работал в связке с пресейлом, архитекторами решений и командами вендоров по модели командных продаж: выявлял приоритеты клиента, формировал стратегию сделки и доводил сделки до закрытия.
• Консультировал клиентов по вопросам модернизации, лицензирования и TCO и начинал обсуждать продление контрактов за год до истечения срока, чтобы сохранить выручку и создать возможности для расширения сотрудничества.

Account Executive

Продуктовый технологический стартап со штаб-квартирой в Калгари, Канада; в 2023 вошёл в топ-10 стартапов Альберты.

• Остался единственным продавцом в штате стартапа после сокращения отдела продаж: до этого я лидировал по объёму активности, стоимости пайплайна, количеству холодных звонков и назначенных демо. Затем я возглавил всю функцию продаж и работал напрямую с CEO и главным инженером над планированием, анализом и реализацией.
• Вчетверо увеличил ежемесячное число квалифицированных демо, назначенных через холодный поиск за несколько месяцев за счёт более точного таргетинга, отточенных скриптов и глубоко персонализированного аутрича.
• Вёл полный цикл продаж по исходящим и входящим каналам, а также по существующим аккаунтам; развивал клиентов, определяя вместе с командой деливери объём новых проектов.

Sales Account Manager

IT-компания, работавшая на рынках Северной Америки и EMEA и предоставлявшая услуги разработки ПО и IT-аутстаффинга. Как лидер продаж, я помог компании вырасти с 20 до 65 сотрудников и принёс ~50% всей выручки компании. SevenPro заняла #29 среди самых быстрорастущих компаний на Clutch в 2023 году с ростом 155,5% с 2021 по 2022.

• Привлекал новых клиентов полностью вхолодную, без поддержки маркетинга: лидогенерация, аутрич в LinkedIn и по почте, адресные предложения, переговоры по ценам и контрактам на всём цикле продаж.
• После подписания договора я сам вёл каждого привлечённого клиента и оставался его основным контактным лицом: встречался с клиентами на их площадках, участвовал в отраслевых конференциях и выставках, занимался кросс-сейлом, апсейлом, бюджетированием, выставлением счетов и текущей поддержкой. Я развивал клиентскую базу, пока компания не наняла отдельного аккаунт-менеджера для её ведения.
• Привлёк как клиента и развил аккаунт одного из самых известных в Европе стартапов в сфере здравоохранения — от одного фронтенд-проекта до сотрудничества по фронтенду, бэкенду, QA и UX/UI-дизайну; наши тимлиды отчитывались перед руководством клиента и, помимо работы над реализацией, влияли на продуктовые решения.
• Работал в связке с рекрутингом, финансами, HR и деливери, чтобы каждый клиентский проект был обеспечен командой, счета выставлялись вовремя, а работа шла по плану.
• Одним из первых начал использовать ChatGPT: автоматизировал аутрич и связанную с ним ручную работу, увеличивая объём исходящих кампаний без расширения команды.

Business Development Manager

Один из топ-5 автоперевозчиков США (2019); моё агентство было #1 среди агентств Landstar.

• Вместе с командой построил первый стратегический отдел исходящих продаж агентства для рынков США, Канады и Мексики.
• Выигрывал новый бизнес через котировки, адресные предложения, ценообразование и ответы на RFQ/RFP.
• Вёл масштабные исходящие кампании: холодные звонки, email и LinkedIn; только холодный аутрич приносил от одной до четырёх видеовстреч в день.
• Консультировал клиентов по логистике в разных отраслях, планируя сложные международные перевозки с несколькими перевозчиками, видами транспорта, Incoterms и таможенными требованиями.

Sales Account Executive

• Искал и привлекал новых клиентов за счёт интенсивных холодных звонков, самостоятельно ведя весь цикл продаж.
• Стабильно выполнял план, входил в число лучших и получил повышение раньше, чем более 120 коллег.
• После продажи оставался основным контактным лицом для привлечённых мной клиентов: координировал подрядчиков и отвечал за исполнение, договоры и выставление счетов.

Youth and Teen Counselor

Сотрудник месяца на судне с экипажем 1000+; оценки гостей 90–100%.

CRM-системы: Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Zoho, системы на Azure и самописные CRM.

Продажи и поиск клиентов: ZoomInfo, Apollo, Sales Navigator, Crunchbase, Mailchimp, Snov.io, Reply.io, Dripify, LinkedIn Helper; MS 365 и Google Workspace.

Продажи с усилением AI: Claude, ChatGPT и собственные агентные процессы на базе персональной системы AI-контекста — второго мозга, а также модели с открытыми весами (Qwen, DeepSeek), запущенные локально. Если задача повторяется, я автоматизирую её, стремясь к максимально возможной эффективности.

Языки: Английский — свободное владение на профессиональном уровне; украинский и русский — родные; немецкий — ограниченное владение на рабочем уровне.

Степень бакалавра искусств по специальности «Иностранные языки» (преподаватель английского и немецкого), Харьковский национальный педагогический университет, 2009 – 2013. Один из старейших университетов Украины. Студент года 2012; староста курса.

Сертификации: Cisco Black Belt New Hire, Cisco (май 2026); Microsoft 365 Certified: Fundamentals (март 2026); Sell with Confidence и Migrate & Modernize Your Estate on Azure, Microsoft (февраль 2026); ProductMan 2.0, IT Product Management, IAMPM (август 2022); Techmind, IT Development Process, IAMPM (май 2022).