Я беру клієнтів вхолодну і вирощую те, що закрив.

Commercial Acquisition Account Executive

Компанія входить до складу World Wide Technology — глобального постачальника технологічних рішень у сфері даних та AI, хмарних технологій, IT-інфраструктури, кібербезпеки й рішень Microsoft із річною виручкою ~USD 26B і штатом ~15 000 співробітників. Я обіймав цю посаду до червня 2026 року, коли новостворену посаду ліквідували.

• Посів місце #1 серед фахівців на посаді Acquisition Account Executive у США та Канаді за виручкою та валовою маржею, випередивши старших менеджерів Strategic Acquisition.
• Land-and-expand: залучив корпоративного клієнта з 10 000+ співробітників стартовою угодою на ~CAD 3K у січні 2026 року, до березня довів обсяг закритих угод до ~CAD 350K, а в червні виграв ще одну угоду на ~CAD 600K, довівши виручку за акаунтом до ~CAD 1M виручки і сформувавши пайплайн приблизно з 15 активних угод; серед уже закритих — угоди щодо рішень Adobe та VMware.
• Вів комерційні та корпоративні акаунти по всій Альберті як єдиний Commercial Acquisition AE в Канаді, перевівши 65% закріплених цільових акаунтів в активні угоди завдяки консультаційному підходу, глибоко персоналізованому аутричу та AI-дослідженню кожного акаунта.
• Працював у звʼязці з пресейлом, архітекторами рішень і командами вендорів за моделлю командних продажів: визначав пріоритети клієнта, формував стратегію угоди й доводив угоди до закриття.
• Консультував клієнтів щодо модернізації, ліцензування та TCO й починав обговорювати продовження контрактів за рік до завершення строку, щоб зберегти виручку й створити можливості для розширення співпраці.

Account Executive

Продуктовий технологічний стартап зі штаб-квартирою в Калгарі, Канада; у 2023 увійшов до топ-10 стартапів Альберти.

• Залишився єдиним продавцем у штаті стартапу після скорочення відділу продажів: до цього я лідирував за обсягом активності, вартістю пайплайну, кількістю холодних дзвінків і призначених демо. Потім я очолив усю функцію продажів і працював безпосередньо з CEO та головним інженером над плануванням, аналізом і реалізацією.
• Учетверо збільшив щомісячну кількість кваліфікованих демо, призначених завдяки холодному пошуку за кілька місяців завдяки точнішому таргетингу, відточеним скриптам і глибоко персоналізованому аутричу.
• Вів повний цикл продажів за вихідними та вхідними каналами, а також за наявними акаунтами; розвивав клієнтів, визначаючи разом із командою делівері обсяг нових проєктів.

Sales Account Manager

IT-компанія, що працювала на ринках Північної Америки та EMEA й надавала послуги з розробки ПЗ та IT-аутстафінгу. Як лідер продажів, я допоміг компанії вирости з 20 до 65 співробітників і приніс ~50% усієї виручки компанії. SevenPro посіла #29 серед компаній із найшвидшими темпами зростання на Clutch у 2023 році зі зростанням 155,5% з 2021 по 2022.

• Залучав нових клієнтів повністю вхолодну, без підтримки маркетингу: лідогенерація, аутрич у LinkedIn і поштою, адресні пропозиції, переговори щодо цін і контрактів на всьому циклі продажів.
• Після підписання договору я сам вів кожного залученого клієнта й залишався його основною контактною особою: зустрічався з клієнтами на їхніх майданчиках, брав участь у галузевих конференціях і виставках, займався крос-сейлом, апсейлом, бюджетуванням, виставленням рахунків і поточною підтримкою. Я розвивав клієнтську базу, доки компанія не найняла окремого акаунт-менеджера для її ведення.
• Залучив як клієнта й розвинув акаунт одного з найвідоміших у Європі стартапів у сфері охорони здоровʼя — від одного фронтенд-проєкту до співпраці з фронтенду, бекенду, QA та UX/UI-дизайну; наші тимліди звітували перед керівництвом клієнта й, окрім роботи над реалізацією, впливали на продуктові рішення.
• Працював у звʼязці з рекрутингом, фінансами, HR і делівері, щоб кожен клієнтський проєкт був забезпечений командою, рахунки виставлялися вчасно, а робота йшла за планом.
• Одним із перших почав використовувати ChatGPT: автоматизував аутрич і повʼязану з ним ручну роботу, збільшуючи обсяг вихідних кампаній без розширення команди.

Business Development Manager

Один з топ-5 автоперевізників США (2019); моє агентство було #1 серед агентств Landstar.

• Разом із командою побудував перший стратегічний відділ вихідних продажів агентства для ринків США, Канади та Мексики.
• Вигравав новий бізнес через котирування, адресні пропозиції, ціноутворення та відповіді на RFQ/RFP.
• Вів масштабні вихідні кампанії: холодні дзвінки, email і LinkedIn; лише холодний аутрич приносив від однієї до чотирьох відеозустрічей на день.
• Консультував клієнтів з логістики в різних галузях, плануючи складні міжнародні перевезення з кількома перевізниками, видами транспорту, Incoterms і митними вимогами.

Sales Account Executive

• Шукав і залучав нових клієнтів завдяки інтенсивним холодним дзвінкам, самостійно ведучи весь цикл продажів.
• Стабільно виконував план, входив до числа найкращих і отримав підвищення раніше за понад 120 колег.
• Після продажу залишався основною контактною особою для залучених мною клієнтів: координував підрядників і відповідав за виконання, договори та виставлення рахунків.

Youth and Teen Counselor

Співробітник місяця на судні з екіпажем 1000+; оцінки гостей 90–100%.

CRM-системи: Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Zoho, системи на Azure і власні CRM.

Продажі та пошук клієнтів: ZoomInfo, Apollo, Sales Navigator, Crunchbase, Mailchimp, Snov.io, Reply.io, Dripify, LinkedIn Helper; MS 365 і Google Workspace.

Продажі з підсиленням AI: Claude, ChatGPT і власні агентні процеси на базі особистої системи AI-контексту — другого мозку, а також моделі з відкритими вагами (Qwen, DeepSeek), запущені локально. Якщо завдання повторюється, я автоматизую його, прагнучи максимально можливої ефективності.

Мови: Англійська — вільне володіння на професійному рівні; українська та російська — рідні; німецька — обмежене володіння на робочому рівні.

Ступінь бакалавра мистецтв за спеціальністю «Іноземні мови» (викладач англійської та німецької), Харківський національний педагогічний університет, 2009 – 2013. Один з найстаріших університетів України. Студент року 2012; староста курсу.

Сертифікації: Cisco Black Belt New Hire, Cisco (травень 2026); Microsoft 365 Certified: Fundamentals (березень 2026); Sell with Confidence і Migrate & Modernize Your Estate on Azure, Microsoft (лютий 2026); ProductMan 2.0, IT Product Management, IAMPM (серпень 2022); Techmind, IT Development Process, IAMPM (травень 2022).